Πράσινο φως στις εταιρικές πωλήσεις μέσω Διαδικτύου από την BMW
Η BMW αποφάσισε να μην ακολουθήσει το παράδειγμα της Opel και της Ford, που έχουν θέσει σε λειτουργία δικτυακούς τόπους λιανικής πώλησης των μοντέλων τους, αξιοποιώντας το Διαδίκτυο για να προωθήσει τις πωλήσεις των μοντέλων της αποκλειστικά στους μεγάλους πελάτες.
Η BMW αποφάσισε να μην ακολουθήσει το παράδειγμα της Opel και της Ford, που έχουν θέσει σε λειτουργία δικτυακούς τόπους λιανικής πώλησης των μοντέλων τους, αξιοποιώντας το Διαδίκτυο για να προωθήσει τις πωλήσεις των μοντέλων της αποκλειστικά στους «μεγάλους» πελάτες.
Η γερμανική αυτοκινητοβιομηχανία προτίθεται να ξεκινήσει δοκιμαστικά τη λειτουργία δικτυακού τόπου που θα προσφέρει τη δυνατότητα σε εταιρείες να αγοράζουν τα μοντέλα της μέσω του Διαδικτύου εντός του επόμενου έτους στη Βρετανία, όπως αναφέρει η εφημερίδα Daily Telegraph, επικαλούμενη εκπρόσωπο της BMW.
Όπως δήλωσε σχετικά εκπρόσωπος της βαυαρικής εταιρείας, δικαιολογώντας την απόφασή της BMW να μην απευθυνθεί στο ευρύ κοινό, «οι πελάτες μας επιθυμούν να έχουν άμεση επαφή με τους πωλητές, επειδή κρίνουν σημαντικό τον ανθρώπινο παράγοντα κατά τη διάρκεια των αγορών τους».
Το παράρτημα της εταιρείας στη Βρετανία και οι μεγάλοι πελάτες της θα είναι σε θέση να αγοράσουν αυτοκίνητα μέσω του δικτυακού τόπου, ο οποίος αναμένεται να φέρει την ονομασία BMWdirect.com σύμφωνα με το δημοσίευμα. Οι εντολές αγοράς θα μεταφέρονται αυτόματα στους αντιπροσώπους της BMW, περιορίζοντας το κόστος της διαδικασίας.
Η BMW Βρετανίας σχεδιάζει να επενδύσει τρία εκατομμύρια στερλίνες ετησίως αυξάνοντας το ποσό στα έξι εκατομμύρια στερλίνες μέχρι το 2004, αν η εφαρμογή του σχεδίου αποδειχθεί επιτυχημένη. Η βασικότερη επιδίωξη της BMW μέσω της λειτουργίας αυτής του δικτυακού τόπου είναι οι «ηλεκτρονικές» πωλήσεις της να αγγίξουν το 20% των συνολικών της πωλήσεων μέσα στο επόμενα τέσσερα χρόνια στη Βρετανία.