Στον τρόπο με τον οποίο οι κορυφαίες εταιρίες των αναδυόμενων αγορών σημείωσαν ανοδική πορεία, κατά τη διάρκεια των περασμένων τριών ετών, ενώ αντίστοιχες εταιρίες των ανεπτυγμένων αγορών έμειναν στάσιμες ή παρουσίασαν πτώση, δίνει έμφαση η έκθεση της Ernst & Young, με τίτλο Αναδυόμενοι Ήρωες (Emerging Heroes). Στο πλαίσιο της έρευνας την οποία διεξήγαγε η Economist Intelligence Unit, για λογαριασμό της Ernst & Young, μελετήθηκαν 547 μεγάλες εταιρίες, με έδρα σε 47 αναδυόμενες αγορές. Όλες οι εταιρίες είχαν κύκλο εργασιών άνω των 500 εκατ. δολαρίων Η.Π.Α.

Τα ανώτατα στελέχη αυτών των επιχειρήσεων ρωτήθηκαν αναφορικά με τις στρατηγικές, που είχαν υιοθετήσει, προκειμένου να δώσουν ώθηση στην ανάπτυξη, τον τρόπο που είχαν διαχειριστεί τα κεφάλαιά τους για το σκοπό αυτό και τις τακτικές, που ήταν οι πλέον επιτυχημένες, σε ό,τι αφορά την ανάπτυξη της επιχείρησης. Τα αποτελέσματα ήταν εντυπωσιακά: 34% των εταιριών παρουσίασαν αύξηση τόσο στα έσοδα όσο και στα κέρδη, αύξηση μεγαλύτερη του 20%, σε διάστημα τριετίας. Τα αποτελέσματα αυτά συγκρίνονται με το μέσο όρο αύξησης εσόδων, ύψους 2%, και μείωσης κερδών, ύψους 20%, για τις εταιρίες, με έδρα στις Η.Π.Α., οι οποίες συμμετέχουν στο δείκτη Standard & Poors’ 100, καθώς και με το μέσο όρο μείωσης εσόδων, ύψους 8%, και μείωσης κερδών, ύψους 25%, για τις εταιρίες, με έδρα στην Ευρώπη, οι οποίες συμμετέχουν στο δείκτη FTSE Euro-100, κατά την ίδια περίοδο.

Τι κρύβεται πίσω από την επιτυχημένη πορεία αυτών των εταιριών; Πάνω από το 90% των αναδυόμενων ‘ηρώων’ εστίασε στην ανάπτυξη, ακολουθώντας μία από τις δύο στρατηγικές: την επιθετική και τη σταδιακή. Σχεδόν οι μισοί από τους ταχύτατα αναπτυσσόμενους ‘αναδυόμενους ήρωες’, που συμμετείχαν στη μελέτη, δήλωσαν ότι τα τελευταία τρία έτη ουσιαστικά επικεντρώθηκαν στην επιθετική ανάπτυξη είτε μέσω νέων αγορών και νέων προϊόντων είτε μέσω της πραγματοποίησης εξαγορών. Οι πλέον επιτυχημένες εταιρίες δεν ήταν κατ’ ανάγκην αυτές που εφάρμοζαν την τακτική της ταχείας διεθνούς επέκτασης. Συχνά, έδιναν προτεραιότητα στην εγχώρια αποδοτικότητα και στο εγχώριο μερίδιο αγοράς, προτού επεκταθούν σε αγορές του εξωτερικού.

Όπως προκύπτει από τα συμπεράσματα της έκθεσης, ένα περαιτέρω 41% δήλωσε ότι βασίστηκε στη σταδιακή ανάπτυξη μέσω της βελτίωσης των προϊόντων ή του μάρκετινγκ. Μόνο το 5% είχε εστιάσει στη βελτίωση των υφιστάμενων επιχειρήσεων, μέσω της μείωσης των εξόδων ή της εξωτερικής ανάθεσης βασικών τμημάτων της επιχείρησης. Επίσης, ποσοστό μεγαλύτερο του 75% των εταιριών-ηρώων, που συμμετείχαν στην έρευνα, δήλωσε ότι η επικοινωνία ήταν ο σημαντικότερος εσωτερικός παράγοντας για την επίτευξη των στόχων ανάπτυξης. Το ίδιο σημαντική θεωρείται και η ισχυρή κεντρική στρατηγική ηγεσία. Το 65% των ταχέως αναπτυσσόμενων εταιριών ανέφερε ότι η στρατηγική, που είχε επιλέξει, ήταν η κεντροποιημένη διαδικασία λήψης αποφάσεων. Αντιθέτως, μόνο το 9% λάμβανε στρατηγικές αποφάσεις σε τοπικό επίπεδο.

Μαθήματα από τις ταχέως αναπτυσσόμενες οικονομίες


Εκτός από την τήρηση μιας ξεκάθαρης στρατηγικής που είναι εστιασμένη στην ανάπτυξη, η έκθεση Αναδυόμενοι Ήρωες (Emerging Heroes) υπογραμμίζει και τέσσερις ακόμη παραμέτρους, αναφορικά με τον τρόπο που οι εν λόγω εταιρίες ήκμασαν, κατά τη διάρκεια των τελευταίων τριών ετών, παρά την ύφεση, που έπληξε το μεγαλύτερο μέρος της παγκόσμιας οικονομίας:

– Εκχώρηση κεφαλαίων για ανάπτυξη. Οι πλέον επιτυχημένες εταιρίες, που αναφέρονται στην έρευνα, διασφάλιζαν πρωτίστως τη μεγιστοποίηση της ταμειακής ροής και των αποθεμάτων διαθεσίμων για τη χρηματοδότηση της ανάπτυξης. Ποσοστό μεγαλύτερο του 90% των ταχύτερα αναπτυσσόμενων εταιριών χρηματοδότησε την επέκτασή του, μέσω της παρακράτησης των κερδών. Επιπρόσθετα, άντλησαν κεφάλαια από τις χρηματοοικονομικές αγορές, για να ελαχιστοποιήσουν το κόστος κεφαλαίου.

 – Προτεραιότητα προώθησης στην αγορά. Οι επιτυχημένες εταιρίες εστιάζουν στις προωθητικές δραστηριότητες στην αγορά περισσότερο από ο,τιδήποτε άλλο. Αναζητούν πρωτοποριακούς τρόπους, προκειμένου να αποκτήσουν πρόσβαση και να εξυπηρετήσουν τις αγορές, καθώς και να ενισχύσουν τις στρατηγικές εισόδου τους στην αγορά, μέσω του αυξημένου βαθμού μάρκετινγκ. Η ενοποίηση ήταν, επίσης, σημαντική. Έκπληξη προκάλεσε το γεγονός ότι η έρευνα έδειξε πως το 55% των εταιριών, που ανέφεραν αύξηση των εσόδων άνω του 20%, εστίαζε περισσότερο στις εγχώριες εξαγορές και συγχωνεύσεις, παρά στις συμφωνίες σε άλλες αγορές.

– Οικοδόμηση από τον πυρήνα και εναρμόνιση τακτικών και αγορών. Οι πιο επιτυχημένες εταιρίες ήταν πιθανότερο να μεριμνούν πρωτίστως για την ενίσχυση της ανάπτυξης στις υφιστάμενες αγορές τους, μέσω των υφιστάμενων προϊόντων τους. Ταυτόχρονα, όταν προέβαιναν σε επέκταση προς νέες αγορές, ήταν, επίσης, πιθανότερο να χρησιμοποιήσουν τα υφιστάμενα προϊόντα τους. Η παροχή καινοτόμων λύσεων με υφιστάμενα προϊόντα στο εσωτερικό ή στο εξωτερικό αποτέλεσε το κλειδί για την επιτυχία.

– Βελτιστοποίηση λειτουργιών και εστίαση στους πελάτες. Οι εταιρίες με μεγάλη ανάπτυξη ακολούθησαν τόσο εσωτερικές όσο και εξωτερικές προσεγγίσεις για τη δημιουργία ισχυρών και αποτελεσματικών επιχειρήσεων. Για την ενίσχυση της ανάπτυξης, θέσπισαν όσο το δυνατόν πιο αποδοτικές λειτουργίες εσωτερικής υποστήριξης, ενώ, παράλληλα, επιδίωξαν να οικοδομήσουν σχέσεις με τους πελάτες και επικεντρώθηκαν στην αλυσίδα προμηθειών.

Newsroom ΑΛΤΕΡ ΕΓΚΟ

Ειδήσεις Σήμερα: